As tarifas têm sido um importante ponto de discussão para a próxima administração. Com a indústria de cozinha ao ar livre realizando grande parte da sua produção fora dos EUA, quaisquer tarifas poderiam ter um grande impacto na indústria.
Nas teleconferências de lucros corporativos que aconteceram após a eleição, houve muitas dúvidas sobre como lidar com as tarifas. Surgiu um tema comum em torno de quaisquer tarifas que possam ser cobradas no futuro.
A primeira é que as empresas estão a planear estratégias para flexibilizar a sua cadeia de abastecimento para fabricar noutros países de baixo custo que não a China. Se essa opção não funcionar, ou em combinação com ela, eles recorrerão ao preço.
Estratégia Tarifária da YETI
A YETI foi atingida por tarifas na sua categoria de produtos leves por volta de 2018/2019, pelo que já tinha uma vantagem no planeamento para evitar tarifas. Eles discutiram seu plano no segundo trimestre sobre como estão ajustando sua cadeia de suprimentos.
Embora estejamos atentos às complexidades macroeconómicas e geopolíticas que esperamos que permaneçam presentes ao longo do ano. Nosso foco continua sendo controlar o que pudermos e sermos ágeis e preparados para responder de forma eficaz diante da incerteza. Para a YETI, isso sempre começa com a nossa abordagem ao envolvimento do cliente e ao fornecimento de produtos intransigentes. Significa também um compromisso com investimentos para que possamos escalar nossos negócios de forma eficiente e global.
Este investimento inclui a adição de funções-chave na nossa equipa de liderança para gerir a Ásia e a Europa. Além da nossa presença logística global e do desenvolvimento de capacidades em nossas regiões para apoiar a expansão da nossa oferta de produtos. Além disso, continuamos a impulsionar a diversificação estratégica da nossa oferta global. Hoje, aproximadamente 40% do nosso custo total de mercadorias está vinculado a produtos provenientes da China, principalmente relacionados ao nosso portfólio de Drinkware.
Como discutimos anteriormente, iniciamos a nossa grande jornada de transformação da cadeia de fornecimento em 2018, começando com os nossos produtos leves. Naquela época, também indicamos que começamos a otimizar nossa base de fornecimento de Drinkware, incluindo melhorias de processos e esforços de automação com nossos parceiros. Conforme mencionado no início de 2023, provamos com sucesso nosso modelo e iniciamos nosso primeiro local de produção de artigos para bebidas fora da China. Estamos satisfeitos com a qualidade e o desempenho desta iniciativa e, até o final de 2024, esperamos colocar online um segundo local fora da China para Drinkware.
Como resultado, esperamos que, até ao final deste ano, aproximadamente 20% da nossa capacidade global de produção de artigos para bebidas esteja localizada fora da China. À medida que aguardamos outras oportunidades e iniciativas, acreditamos que podemos ampliar ainda mais este programa, proporcionando maior escala global, diversificação e alcance da nossa base de fornecimento. Além disso, esperamos ter flexibilidade para alocar capacidade a mercados finais específicos para otimização de custos. Até ao final de 2025, planeamos que cerca de metade da nossa capacidade de produção de artigos para bebidas resida fora da China e esteja disponível para apoiar o nosso crescimento global.
No futuro, prevemos oportunidades de ampliar ainda mais essa diversificação para atender às necessidades do negócio. Esta tem sido e continuará a ser uma prioridade significativa para a YETI. O nosso trabalho aqui foi concebido para nos dar a máxima flexibilidade para abordar uma série de futuros cenários tarifários globais e dinâmicas de custos. Para ser claro, tal como expressámos quando iniciámos estas iniciativas em 2018, iremos concentrar-nos em tomar as decisões corretas a longo prazo para apoiar o nosso crescente negócio global, tendo simultaneamente em conta o cenário geopolítico.
Matthew Reintjes, presidente e CEO da YETI – Teleconferência de resultados do segundo trimestre de 2024
Neste trimestre, a YETI observou que estava no caminho certo para o plano apresentado acima para afastar os negócios da China. Se isso não funcionar, ou para complementar os lucros, eles recorrerão a aumentos de preços.
Há muita coisa que não sabemos para tentar quantificar além do que falamos no último trimestre e reiteramos hoje em termos do que estamos fazendo. Então – e acho que é aí que gostaríamos de focar: aqui está o que estamos fazendo. O plano que traçamos no último trimestre e que nós – e que reiteramos hoje está no caminho certo, número um. Número dois, estamos trabalhando em estreita colaboração com nossos fornecedores que têm relacionamentos fortes e de longa data, estamos trabalhando com eles em uma solução e também avaliando possíveis novos parceiros.
E terceiro, você sabe, se nós – teremos que ver à medida que avançamos nisso, mas acho que olharíamos para o preço potencialmente como – como uma opção para compensar qualquer risco tarifário potencial. Então, basicamente, estamos focados nas coisas que podemos controlar. E a outra coisa que eu gostaria de expor é que – apenas como um lembrete, já passamos por isso antes, no período de 2018, 2019, com produtos leves. E navegamos nisso com sucesso, e acreditamos que o plano que temos hoje permitiria isso – nos permitiria fazer isso novamente.
Mike McMullen, CFO da YETI – Teleconferência de resultados do terceiro trimestre de 2024
Também é importante notar que parte da sua estratégia para diversificar a sua base de fornecimento é continuar a crescer como marca global. Por exemplo, se houvesse uma tarifa sobre os seus copos importados da China, eles poderiam usar a sua produção na China para importar para outros países e apoiar esses mercados.
Estratégia Tarifária Traeger
A Traeger atualmente fabrica churrasqueiras e acessórios em países asiáticos. Eles tinham planos em 2022 de transferir parte da produção para o México, mas cancelaram esses esforços quando o mercado de grelhados quebrou.
Ao contrário do YETI, eles não tiveram tarifas impostas às suas churrasqueiras. Eles ainda estão coletando dados e criaram uma estratégia caso precisem implementá-la.
Sim, definitivamente um tema quente e sobre o qual começamos a falar há vários anos. Então, antes de mais nada, deixe-me fornecer apenas algumas informações gerais sobre a situação em termos de onde fabricamos e onde podemos ter riscos. Cerca de 80% dos grelhadores são fabricados na China, cerca de 20% são fabricados no Vietname. Atualmente, o Wood Pellet Grill não está incluído no código de importação de – em termos de tarifas.
Portanto, embora tenhamos exposição à China, as tarifas foram aplicadas apenas aos nossos acessórios e não às nossas churrasqueiras. Dito isso, já faz algum tempo que pensamos em diversificação. Mais uma vez, 20% produzidos no Vietname, embora estejamos no processo de adicionar um novo parceiro de produção muito grande no Vietname que tem a capacidade de escalar significativamente. E assim os 20% são certamente um número retrospectivo e não um número prospectivo baseado na capacidade que teremos.
Se você for além das churrasqueiras, esses acessórios, os acessórios que não são MEATER são em grande parte fabricados na China. Atualmente estamos avaliando a tarifa sobre eles. MEATER é produzido inteiramente em Taiwan e nossos consumíveis são produzidos aqui nos EUA. Há muita conversa sobre tarifas no momento.
E acho que vai demorar um pouco para definir exatamente a nova estratégia administrativa sobre tarifas, prazos e magnitude dessas tarifas. Mas eu diria que temos construído opcionalidades em nosso modelo de sourcing. Fomos diversificados, não apenas no Vietname. Estamos analisando atentamente outras opções de fabricação na Ásia.
Temos trabalhado no México como uma geografia de longo prazo para fabricar. E embora os EUA não sejam uma fonte viável de produção, dada a dinâmica da categoria. Sentimos que construímos um pouco de opcionalidade com as parcerias que temos em vigor ou que estavam em processo de construção.
E com essa opcionalidade, pensamos que temos a capacidade de reagir de forma razoavelmente rápida e eficiente à forma como as tarifas evoluem. E então acho que estamos bem posicionados para fazer o melhor para o negócio. Não seremos reativos. Temos sido muito proativos nesse processo.
E à medida que compreendemos o cenário em mudança, tomaremos decisões em conformidade. E, claro, quando as tarifas são avaliadas. E na medida em que sejam avaliados em locais geográficos de fornecimento, trabalharemos em estreita colaboração com os nossos fabricantes para nos tornarmos mais eficientes. Para descobrir como podemos compartilhar essas tarifas.
E o preço é sempre uma alavanca. E suspeito que num ambiente onde as tarifas são amplas e generalizadas, a maioria das marcas também conduzirá ao preço para mitigar o lado negativo dessas tarifas, e procuraríamos fazer o mesmo.
Jeremy Andrus, CEO da Traeger – Teleconferência de ganhos do terceiro trimestre de 2024
A resposta de Traeger às tarifas segue a mesma estratégia que ouvimos do YETI. Tente ajustar a cadeia de abastecimento para evitar as tarifas e depois passe para a fixação de preços.
